He aquí un secreto que los hombres de negocio
aprenden durante su carrera hacia el éxito.
¡Espero que lo apliques en tu negocio!
Secreto de negocios que puede hacerte rico:
>¡La gente compra las cosas que ellos desean!
La gente compra por razones emocionales y luego
¡Pongámoslo de otra manera!
¡La gente no compra lo que necesita, sino lo que
quiere!
Todos los días, en cualquier parte del mundo, la
gente compra automóviles nuevos cada dos o tres
años, algunos tienen uno para cada semana.
La gente compra casas con más recámaras de las que
necesitan, porque quieren "sentir" que tienen
espacio extra y quieren presumir a sus amigos.
¡La gente compra zapatos nuevos sin importar que
tengan ya diez pares que no utilizan! ...
Y la lista sigue y sigue. No es que esto tenga
algo de malo.
¡Simplemente compran lo que ellos desean, y eso
es más bien algo bueno!
El hecho de que la gente compre por motivos emocionales,
es excelente... PARA TÍ.
Se ha investigado por muchos años el comportamiento
del consumidor. Por qué compran lo que compran, por
qué toman las oportunidades de negocios que toman,
y se ha llegado a la misma conclusión:
>¡La gente compra lo que desea!
No subestimes el poder de este conocimiento.
La mayoría de las presentaciones de venta tienen un
error implícito, tratan de convencer al prospecto de
que su oferta es la mejor del mercado, centrándose en
las características del producto o servicio.
Convencer es irrelevante, lo importante es crear el
deseo irresistible en tu prospecto para que quiera
obtener lo que tú le ofreces.
Es por eso que la presentación atrapa no sólo la
razón del prospecto sino también su corazón.
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